الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
- حدد وزرع فرص مبيعات جديدة ضمن قطاع الكهرباء والإلكترونيات من خلال البحث عن العملاء المحتملين، وحضور الفعاليات الصناعية، واستغلال معلومات السوق لتوليد العملاء وزيادة قاعدة العملاء.
- قم بإجراء عروض تقنية وعروض منتجات لإظهار الميزات والفوائد للمنتجات الكهربائية والإلكترونية، مما يسهل التواصل الفعال للمعلومات التقنية المعقدة بطريقة واضحة وموجزة.
- قم بإعداد وتقديم اقتراحات مبيعات جذابة، وعروض أسعار، وعروض تقديمية مصممة لتلبية الاحتياجات المحددة لكل عميل، مما يظهر فهمًا شاملاً لمتطلباتهم.
- تفاوض على العقود وأغلق صفقات المبيعات، مع ضمان شروط وأحكام مفضلة مع الالتزام بسياسات الشركة وتحقيق أهداف المبيعات.
- ابق على اطلاع باتجاهات الصناعة، وأنشطة المنافسين، والتطورات التكنولوجية في مجال الكهرباء والإلكترونيات لتقديم توصيات مستنيرة والحفاظ على ميزة تنافسية.
- تعاون مع فرق متعددة الوظائف، بما في ذلك الهندسة، والتسويق، وخدمة العملاء، لضمان تنفيذ الطلبات بسلاسة ورضا العملاء.
- إدارة أنابيب المبيعات، وتتبع أنشطة المبيعات، والحفاظ على سجلات دقيقة لتفاعلات العملاء وتقدم المبيعات باستخدام برامج إدارة علاقات العملاء وأدوات المبيعات الأخرى.
- تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنوية، مما يسهم في نمو الإيرادات العامة وربحية الشركة.
- تقديم تقارير مبيعات منتظمة وتوقعات للإدارة، وتحليل أداء المبيعات، وتحديد مجالات التحسين، وتقديم توصيات لاستراتيجيات تحسين فعالية المبيعات.
